Продано: как нас убеждает реклама?
- Stop Stress
- 22 дек. 2018 г.
- 2 мин. чтения
Ни для кого не секрет, что маркетинговые обещания могут быть очень убедительными. Нас увлекают хитрой тактикой рекламных кампаний, когда кошельки становятся чуть (или гораздо) легче, прежде чем мы успеваем сообразить, за что же на самом деле мы отдали деньги. Но как это происходит?
Вам может казаться, что выбор находится полностью в вашей власти. Однако большинство наших ежедневных решений принимается подсознательно. Независимо от того, насколько мы информированы и стойки к переубеждению. Вот несколько распространённых рекламных приёмов, о которых вы должны знать...
Страх
Страх – это тревожная эмоция, которую легко вызвать. Рекламодатели используют страх в попытке привлечь ваше внимание информацией о жизненных угрозах и опасных статистических данных. В рекламных роликах вы часто можете слышать, что без определённых продуктов или услуг вы потерпите неудачи. Или только благодаря какому-то продукту в вашей жизни не произойдёт неизбежная катастрофа.
Хотите конкретику? Вспомните хотя бы про кремы, которые предотвращают старение или шампуни, побеждающие выпадение волос. Это одни из самых распространённых случаев использования страхов (старости и облысения), чтобы мотивировать покупателей сделать выбор в пользу рекламируемого продукта.
Игра слов
Обманчивые слова создают иллюзию обещания, но позволяют рекламодателю избежать ответственности. Например:
«Только сейчас вы сэкономите рублей» (предполагается, что вы собирались с этой суммой расстаться, но это ведь не так, до рекламного ролика вы даже не думали о том, чтобы тратить деньги);
«Продукт прошёл клинические испытания, чтобы стать более эффективным» (обратите внимание, рекламодатели не упоминают, что продукт действительно стал более эффективным);
«Восемь из десяти врачей согласны» (А сколько всего врачей было опрошено? По какому принципы отбирали врачей для опроса? Получали ли врачи денежное вознаграждение за участие в опросе? Всё это важные вещи, которые необходимо знать, чтобы доверять статистике).
Сильные слова и популярные люди
Рекламодатели часто используют слова, фразы или изображения, чтобы привлечь внимание потребителя. Например, они любят использовать такие определения как «натуральные компоненты», «абсолютная инновация», «гарантия возврата денег». Фото и видео-изображения красивых людей тоже мощный инструмент. Кинозвёзды и модели – частые герои рекламных роликов. Основная идея этого приёма состоит в том, чтобы убедить вас: рекламируемый продукт позволит вам выглядеть также как модель в ролике.
Юмор
Да, это тоже рекламный ход для увеличения продаж товаров. Смех связан с позитивными эмоциями, поэтому, когда вы испытываете положительные переживания по отношению к чему-то, у вас с большей долей вероятности возникнет мысль о покупке. Вспомните, как часто вы видите в роликах (это и чипсы, и мобильная связь, и магазины техники), в которой снимаются комедийные артисты, а сценарий построен вокруг шутки.
Доверие
Рекламодатели сделали ещё один шаг вперёд. Теперь они стремятся попасть в ваш круг друзей. Если продукт или услуга стали темой для разговора между друзьями, а тем более использовались кем-то из друзей, вы, скорее всего, будете доверять компании и покупать их товары. Этот принцип использует и реклама социальных сетях (когда вам предлагают подписать друга на коммерческое сообщество или отметить в комментариях к рекламной записи).
Comments